守正出奇：容大酱酒的品牌建设之路
案例编号：
CN_2024XLS_5826
被浏览次数：
205
案例名称：
守正出奇：容大酱酒的品牌建设之路
译名：
Uphold fundamental principles and break new ground：The road of brand building of Rongdajiangjiu
案例作者：
谢莉娟、谭学通、武子歆、王家荣、邓银活、王晓东
作者单位：
中国人民大学商学院，酒仙网络科技股份有限公司
译者：
-
案例企业：
酒仙网络科技股份有限公司
行业：
贸易/商业
学科领域：
新零售、其他
规模：
中小型
案例语种：
中文
案例类型：
描述型
中文关键词：
品牌建设；差异化战略；流通渠道；营销策略
英文关键词：
Brand building; Differentiation strategies; Circulation channel; Marketing strategy
中文摘要：
本案例描述了作为酒类流通企业的酒仙集团，以容大酱酒为起点，探索和推进品牌建设的历程。作为新生品牌，容大酱酒在初入市场时面临着重重压力，但遵循“产品为本”原则，其在短期内通过外观设计、差异化定位、渠道赋能和线上营销等方式实现了异军突起，在长期内则依托渠道升级、线下推广和团队建设等获得持续扩张。本案例旨在描述流通企业向上游延伸，以产品开发为基础，开启品牌建设的实践历程和特点特性，引发学生对流通渠道与产品开发的关系、流通企业实施品牌开发的逻辑、品牌建设和差异化战略、内外部渠道关系等方面进行深入思考。
英文摘要：
This case describes the process of Jiuxian, as a liquor distribution enterprise, to explore and promote brand building with Rongdajiangjiu as a starting point. As a new brand, Rongdajiangjiu faced a lot of pressure when it first entered the market, but following the principle of "product-oriented", it achieved a sudden rise through design, differentiated positioning, channel empowerment and online marketing in the short term, and continued to expand in the long term by relying on channel upgrades, offline promotion and team building. This case aims to describe the practical process and characteristics of brand building based on product development of circulation enterprises, and trigger students to think deeply about the relationship between circulation and products, the logic of brand development implemented by distribution enterprises, brand building and differentiation strategies, and the relationship between internal and external channels.
适用对象：
本科|MBA|EMBA
编写方式：
采编
开发时间：
2023
入库时间：
2024
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