顾问式营销：B公司成功推广文档加密产品
案例编号：
CN_XXXTYDZSW_9169
被浏览次数：
1128
案例名称：
顾问式营销：B公司成功推广文档加密产品
译名：
Consulting Sales Scheme： The File-Security System successfully promotion by B Company
案例作者：
赵苹、王巧遇
作者单位：
中国人民大学
译者：
-
案例企业：
匿名
行业：
信息技术产业
学科领域：
信息系统与电子商务、其他
规模：
大型
案例语种：
中文
案例类型：
决策型
中文关键词：
顾问式营销；信息安全产品；文档加密
英文关键词：
Consulting Sales Scheme, Information Security Products, File-Security System
中文摘要：
文档加密系统是一种特殊的信息安全产品。B公司作为产品提供方，将文档加密产品销售给A集团的过程历时半年，经历了客户需求调研、产品采购、实施与后期服务等多个阶段，按照“发现问题-解决问题”的思路帮助客户解决了许多的实际困难，才最终获得成功。B公司的营销团队不仅成为“顾问式营销模式”的探索者，也很快成为了信息安全行业的专家。
英文摘要：
The File-Security system is a special kind of information security products. As a product provider, B Company sold the File-Security System to A Group in six months. The whole stages include customer needs research, product procurement, implementation and post-service. In accordance with the idea of \"found the problem - to solve the problem”, B Company solved many practical difficulties for A Group. At last, the File-Security System was been promoted successfully. B Company’s marketing team becomes an explorer of “Consulting Sales Scheme”and gets famous soon in information security industry.
适用对象：
MBA
编写方式：
采编
开发时间：
2012
索要案例使用说明：
确认订购本案例：
